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奋进正当时，征程再前行。在大好春光里，鲜艳的花朵透着生机勃勃的力量，人们只惊艳于花朵绽放时的明艳，而当初的芽却浸透了奋斗和成长的汗水。正如在波澜壮阔的市场大潮中奋力拼搏的大汉科技销售精英，当下你的每一份努力与汗水，都是到达山顶的铺垫。前路风新日暖，万物皆可期待，让我们以这个春天为新的起点、新的征程，注满信心与勇气，向着新的业绩坚定前行！ 大汉科技盯紧市场变化，多措并举、精准施策，通过销帮帮管理进一步激活全体销售精英动力；通过市场区域和市场结构的优化进一步对市场进行细分；通过优选综合素质高的营销人才补充到销售系统，对区域市场和交叉空白市场做透、做细、做实；号召全体销售精英行动起来抢占市场，提升份额，确保上半年公司销售目标的实现。 4月2日下午，大汉科技在五楼会议室成功召开2023年第一季度销售总结暨第二季度PK赛会议。公司董事长康与宙、总经理张茹、常务副总裁李俊池、各销售公司负责人及线下、线上全体销售精英出席了会议。 公司常务副总裁李俊池李总对2023年市场状况进行重新定义：创新求变，重塑信心，传导价值；展现平台力量，建立可持续发展的一年。呈现出竞争更加残酷，强者愈强，弱者淘汰；行业洗牌进入深水区，格局已经初步形成的市场特点。 李总指出要善于将公司的产品特点及优势，融资政策等更加清晰的传达给客户。大汉科技智能升降机系列代表着未来行业发展趋势，智能化，省人工，更节能都能很好的满足目前客户的核心需求；DH平头塔机系列顺应行业领导品牌需求，不仅统一规格标准节，能够满足不同客户系列产品需求，而且独立高度高，客户节省扶墙，客户日常维护省人工，省时间。要善于在区域内建立标杆客户包含建筑公司，积极开拓未合作的新客户，提升新增订单量；要认识到竞争的残酷性，巩固好优势市场，进一步提升市场占有率，优势市场是公司取得发展的基础，优势市场更需要采取进攻战，容易获得事半功倍的成效。销量容易增加，市场容易巩固，这是一个成功的逻辑。新开发战略性市场需要加快速度。新员工培养是一个长期过程，需要经过市场沉淀和筛选才能保留下来，行业周期对单打独斗业务开展带来难度。创造有价值的结果才是企业生存的第一根本！ 各销售公司负责人分别汇报了本部门第一季度业绩完成、市场分析情况以及第二季度的目标、计划和措施等，四大销售公司进行了第一季度业绩PK赛和兑现颁奖。 公司总经理张茹张总以“自我革命、韧性成长“为主题开启工作汇报， 张总通过大汉科技第一季度主要指标完成情况进行分析、评价， 指出大汉科技要补短板，强基础，蓄势待发。 销售端要向管理要效益，提市场占有率； 生产端要以技术第一确保质量第一； 管理端要通过数字化升级和成本管控达到全员价值最大化； 服务、产业链端要发挥融资、售后、租赁、外贸优势打造服务口碑。 张总要求销售端和行业对标市场策略与目标，根据客户需求需要进行面对面对接，系统性对接（不是一次可以解决），用基于客户价值的客户解决方案来解决客户问题；市场就是战场，要紧盯市场，逢单必抓，提升市场占有率，而这些目标的实现就是要落实行动、行动、行动。 公司董事长康与宙做重要讲话，康总要求全体销售精英要和公司统一思想，统一目标、统一行动，步调一致，团结一心，才能最终形成合力和竞争力。从当前宏观的市场形势来看，全国城镇化建设率在65-75%之间，更新换代改善新设备需求，老房屋的折旧，人口老龄化的延伸等等因素，至少还有10多年的市场需求机会。从行业发展规律来看，行业的集中度会越来越高，房地产企业、建筑企业、租赁企业、设备生产厂家会在这一轮淘洗过程中进行重新洗牌，房产、建筑企业会减少，同样，设备生产制造厂家也会越来越少，品牌集中度会越来越高，必须要高度重视品牌建设工作。从企业角度出发，发挥团队的智慧，发挥团队的优势，发挥团队的力量，形成合力和聚集效应。要进一步加强市场动作密集程度，加强客户粘度，理解好客户的核心需求，满足客户的核心需求点，运用好我们的营销模式和灵活的产品、融资政策，树立信心，强化执行力，形成有效客户和订单，去完成我们上半年的销售目标！